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东本思域:中级车阵营里的温柔刀锋

  本田思域(Civic)在中国有很多拥趸,因为它的进口车型在国内有着相当的保有量,通过口碑相传,影响力日深。作为本田汽车公司的主力车型,在全球畅销三十多年不衰,获得1600万的销售业绩,不是奇迹,也算是一道车坛胜景了。看好东风本田思域,原因也在于此:许多人怀有思域情结,已经形成了一个全球化的独特的文化现象,这预示着它在中国有一个光辉的未来。东风本田似乎也发现这是思域能够扎根国内可以凭借的最大优势,进而重点发掘,充分利用思域的汽车文化积淀来营造市场环境。在竞争对手中,这种现象非常罕见,是为东风本田思域有望成功的第一个理由。

 

  相比于其他对手,思域算是一个迟到者,但这无碍于它铿锵的前进步伐。思域问世之始影迹单薄,到今天却形成涉足不同车型的系列,表明消费者对这款最初定位于平民车的车型厚爱有加。它外表温顺,作风低调,但内心狂热,激情四射,被广大车迷视为梦中情人。单从外表上看,国产的第八代思域并不具有十足的震撼力,但却非常养眼,富有新鲜感,浑身充满青春的张力,人见人爱,属于“万人迷”。思域之所以让竞争对手心惊胆战,就是因为它藏而不露的性格,是一匹“披着羊皮的狼”。披着羊皮,是说它有温柔的一面,车型讨消费者欢心;但在中级车市场上,面对竞争对手,它的本质还是“狼”,具有很强的攻击性,在国内汽车市场的旷野上,会给对手带来生命上的威胁。

 

  在这个“价格定生死”的汽车时代,很多优秀的车型因为价格不合民意饮恨中国车坛。今年以来,汽车制造商普遍意识到了这个问题。因为中国的消费者以前吃过不少亏,所以在价格的要求上越来越苛刻。首先这款车型的售价要跟国际接轨,定价高了消费者谁都不会买账。其次是在同级车型中价格要具有优势,否则是等死。特别是作为后进车型,先取高价然后降价的定价策略已经不适应这个快节奏的市场环境,毕竟消费者的耐心是有限的,“一着不慎,满盘皆输”,不是没有先例。本田思域在海外的售价大约在12万元到15万元之间,假如国产思域的价格也落到这一区间,将给对手造成很大压力。虽然国产思域的价格在公布之前也是讳莫如深,但是东风本田应该会审时度势,制定一个颇具竞争力的售价。原因很简单,这是东风本田第二款车型,也是首款中级轿车,东风本田投资28亿,建成12万产能生产线,将来就靠它吃饭了。

 

  思域是本田汽车公司在全球的主推车型,也是国内最值得期待的车型之一,今天它终于来了,借着广本的霸气,乘着东本的东风,希望它不要让中国的消费者失望。

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