【图文】风神举“全民皆兵”式营销 2新车将上市

　　[XCAR 行业新闻 原创]

　　据官方数据显示，东风风神今年1-5月销量达56,653辆，与去年同期相比保持持平。所谓“逆水行舟不进则退”，在汽车行业整体形势并不乐观的上半年，东风风神依然保持着稳定的销售状态，这与其“全民皆兵”式的品牌营销方式有着很大关系。东风乘用车市场部副部长刘美玲在于爱卡汽车沟通时表示：“风神的所有经销商将联动起来，借‘品质之旅’等营销模式，在提升终端集客能力的同时，强化风神的品牌价值。”据悉，今年下半年东风风神还将投放两款新车，以助力2017年20万辆的年销目标。

　　2010年开幕的东风风神“品质之旅”发展至今已经成功举办了三季活动，以“青春向上·自豪向前”为主题的第四季，也已于6月8日在北京正式启动。多年来“品质之旅”通过赞助车友环球圆梦、军工品质区域巡游、5公里健康长跑的形式，在彰显东风央企实力品质的同时，也吸引了更多年轻的潜在客户。东风风神始终秉承“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，以企业为主导开展有主题的营销活动，让各个经销商联动起来，从而使消费者对风神品牌有更为形象立体的认知。

　　事实上，风神以“品质之旅”为主的营销方式带来了显而易见的成效。刘美玲向我们透露，在去年5月底做“品质之旅”后，7月份就有了回暖趋势，单品销量和进店客流量都是同比两位数的提升。通过近几年的活动，淡季客流量一般的经销商的进店量并没有明显下滑，这说明活动本身带来了很好的效果。

　　2017年东风风神将年销量目标定在了20万辆，在谈及是否有经销商拓展计划时，刘美玲表示，风神其实有着每年净增经销商30家的目标计划。但同时她指出，风神一直在强调渠道的稳健发展，并不希望短期之内快速扩张。风神更加希望经销商能够在市场做深耕，而不是为了品牌的发展而快速扩张经销商的渠道数，品牌也将不断帮助经销商提升能力、做好市场宣传，使经销商能够获得更大的收益。

　　东风风神今年下半年将迎来密集的产品投放，其中在上海车展首发亮相的风神AX4小型SUV将于9月上市，接下来的10月风神E70 EV轿车会进入市场。未来多款新车的加入将更加提升风神品牌的市场占有率，助力风神20万辆年销目标的达成。

　　编辑点评：根据东风风神“十三五”规划，到2020年，东风风神整车商品（轿车+SUV）将形成“3636”布局。这需要更多产品的加入，更多新颖的营销方案加持。相信伴随着经销商“全民皆兵”式的把品牌更为彻底的落地，东风风神也将迎来全面突破。